Punto di ribaltamento

7. Febbraio 2009 | Da Tino Kressner | Categoria: Book Review

Il ribaltamento del punto è il momento in cui l'evoluzione verso una tendenza ad una epidemia o di un movimento si trasforma. Esso mette a confronto l'autore Malcolm Gladwell questi con un virus si diffonde. Per molti anni ci sono ancora poche le persone colpite da un virus ed entro un breve periodo di tempo ci sarà un contagio di massa. Il momento in cui l'infezione è attivato, è il punto di ribaltamento. Con l'aiuto di sociologico, psicologico e medico studi Gladwell illustra le sue osservazioni. I virus sono nel libro "Il punto di ribaltamento", come le idee e il comportamento. Sbadigli, il fumo, il best seller, la moda e la criminalità epidemia onde seguire il principio: se si decide di eruttare al punto di ribaltamento.

Piegate uno foglio di formato A4 è 50 volte, va oltre questa distanza dalla Terra alla Luna. L'ala battito di una farfalla può scatenare un tornado (effetto farfalla) e un pannello rotto la finestra di un reato d'onda porta (teoria della finestra rotto). Gladwell spiega dimostrabili con esempi di come le piccole cose può fare una grande differenza. Egli mostra anche come le epidemie, modificando piccoli particolari può essere arrestato, come la distribuzione di siringhe per frenare l'AIDS. Gladwell porta esempi di pensiero lineare e mostra come si può facilmente cambiare il mondo.

Nel caso in cui gli studi, Gladwell analizza il motivo per cui la campagna pubblicitaria "airwalk" è stato un successo e ciò che il suicidio onda innescato in Micronesia. Ogni comportamento è da Gladwell sul contesto culturale restituito.

Informazioni su Malcolm Gladwell

Per chi interessanti

Le norme e la struttura del punto di deposito a capire è importante per tutti coloro che per il comportamento delle grandi folle prima, o che vogliono vedere in retrospettiva a capire. Gli approcci possono Gladwell pratico usare come base della parola di bocca, e concetti di marketing virale può essere trovato. La ripartizione delle reti sociali in Kenner, intermediari e venditori aiuta quando l'obiettivo di viral marketing per essere divisi e mirati.

Approccio scientifico

Malcolm Gladwell ha un approccio interdisciplinare. Egli utilizza le lezioni di scienze sociali, psicologia, tecnologia, politica, economia e scienze della comunicazione in relazione gli uni agli altri. La sua ipotesi è spiegato con risultati di ricerche nel campo delle scienze sociali e comportamentali e percettive ricerca.

Contenuto e struttura

Al fine di raggiungere un punto di deposito o di scatenare una contro-albero, è necessario, i tre principali regole di sapere in base al quale il libro di Gladwell è: La legge dei pochi, l'elemento di ancoraggio e la forza di circostanze.

La legge di poche persone Gladwell divide in tre tipi di caratteri e descrive in che modo è riservato a poche persone, la centrale influenza sulla diffusione di esso. L'ancoraggio è elemento importante per il messaggio ai destinatari di ancoraggio, ad esempio, ripetendo ciò che Gladwell l'esempio di "Sesame Street" dimostra. Con la forza delle circostanze risulta che il punto di deposito possono essere raggiunti solo se le circostanze lo consentono, e che questi devono essere considerati contestualmente. La combinazione di queste tre ipotesi Gladwell indica che alcuni cittadini, il punto di deposito può avvenire se il messaggio in modo adeguato e le circostanze sono ancora adeguatamente progettati. Così, per esempio, Paul Revere compiuti nel 1775 il suo "Mitternachtsritt" americano caldaia prima l'attacco di mettere in guardia gli inglesi, e quindi scatenato la guerra di indipendenza americana.

La legge dei pochi

Gladwell divide le persone e le reti sociali in tre gruppi: gli esperti, gli intermediari e venditori. "In una epidemia sociale, gli esperti di database. Essi forniscono il messaggio. I mediatori sono colla sociale: diffondere il loro messaggio. Ma c'è anche un gruppo di persone che hanno le competenze di cui stiamo parlando [...] il venditore. "(P. 85)

Gli intenditori sono i promotori delle ambasciate. Essi sono in genere molto intelligenti e condividere questa conoscenza anche. Essi non sono collegati in rete e come facilitatori e sono contenuti in modo spesso, le loro conoscenze in un canale di comunicazione che devono essere fornite. Il messaggio è interessante e abbastanza romanzo, sarà inizialmente valutati da venditori aufgeschnappt. Gladwell cita nel suo libro, Linda Price, professore di marketing presso l'Università del Nebraska: "Un esperto è una persona che ha un sacco di informazioni sui diversi prodotti, prezzi e negozi disponibili. Questa persona ama, le discussioni con gli altri consumatori di piombo e di rispondere alle domande. Si consigliano gli altri felici. Sono andate a fare shopping con gli altri ... Essi sono esseri umani, l'altra con le informazioni. Hai un tipo di conoscenze sul mercato. "(P. 76)

Gli intermediari sono i leader nel reti sociali. Esse agiscono come punti focali tra le persone. Agenti di conoscere molte altre persone che sono socialmente ben collegato ed hanno un grande bisogno di comunicazione. Inoltre, sono i cosiddetti "legami deboli", i ponti di altre reti. Gladwell scrive: "Queste persone che si collegano con il mondo [...] a noi i nostri conoscenti e amici piombo - queste persone che noi sosteniamo molto di più che abbiamo capito - sono gli agenti, le persone con il dono speciale per il mondo insieme. "(p. 52)

I venditori sono inoltre filtrare le informazioni e l'amplificatore. Se un venditore di informazioni una volta sola, una idea o di un Mem convinto, in modo da rendere questo appetitoso per gli agenti, in modo che non ne parlano molto.

Anchorage fattore

L'esempio di Sesame Street Gladwell dimostra l'importanza di ancoraggio delle ambasciate. Straight elementi ricorrenti e ripete erano popolari tra i bambini come nuove informazioni. Secondo Gladwell non è la stessa società a cambiare, ma i loro segnali. Ad esempio l'immagine di fumatori, essere modificato e non il contenuto di nicotina o il prezzo del tabacco per aiutare le persone a smettere di fumare abzugewöhnen. Il successo di una vaccinazione non è aumentato, con nuove informazioni e immagini come deterrente per le minacce di non vaccinazione, ma da una mappa einskizzierten e tempi della vaccinazione. Pertanto, la vaccinazione per la vita dei volontari ha costruito e ancorate. Gladwell parla la sovrastimolazione nel nostro tempo presente. Egli descrive l'effetto della pubblicità di un prodotto si muove verso lo zero, se tale pubblicità in un blocco con gli altri luoghi che lo circondano.

Il potere delle circostanze

Nella sezione Alimentazione Gladwell descrive le circostanze che le persone per ragioni di semplicità, come un singolo carattere e la situazione indipendenti cogliere. Si tratti di personalità e di valutare l'importanza delle situazioni e contesti. "Siamo quasi sempre dopo una" disposizione di 'spiegazione degli eventi e non da uno, contestuale'. "(P. 186). Gladwell vede questo tipo di pensiero, come "una sorta di stenografia mentale. Se costantemente ogni parere che abbiamo altri casi, limitare o beneficiare, in quanto dobbiamo quindi trovare? "(P. 188) cita il Gladwell psicologo Mischel Walter, che ha sostenuto," [...] che la mente umana un modo per semplificare la valvola 'detiene, la continuità della percezione chiaramente osservabile anche cambiamenti nel comportamento mantenuto'. "(p. 188) Si attira Gladwell della conclusione, a carattere umano e la relativa potenza delle circostanze:" Il carattere è [...] come un insieme di abitudini e le inclinazioni e gli interessi, scioltamente collegato in certi momenti e delle circostanze, il contesto, dipende. "(p. 189)

Classificazione scientifica

Malcolm Gladwell sostenuto la sua ipotesi con innumerevoli teorie e gli studi di sociologia e psicologia. Di seguito viene riportata una selezione chiamati.

Memetics (Richard Dawkins)

Per analogia con la teoria di Darwin del gene Richard Dawkins creato il 1976 e il concetto di "memi". A Mem denota un idea o un pensiero, che è "[...] nel Feel e pensiero di un individuo [sviluppato] [...] attraverso la comunicazione e ridistribuiti [è]. "(Wikipedia) Una membrana che si sta diffondendo a livello psicologico, Tuttavia, un gene su un biologici. L'idea è solo di una membrana, se si è superato. Essa può essere una moda o una tendenza in via di sviluppo. La diffusione del meme è molto più intenso e di dotare esponenziale di geni fare, perché questo non solo da parte dei genitori per i loro figli continuano ad essere, ma anche tra tutti gli individui arbitrario. Il Mem è alimentata dal popolo la capacità di imitare le altre persone. Modelli di comportamento vengono accettate, le norme e le motivazioni religiose sono piantati nella mente. Poiché non è possibile, la vita con tutte le sue sfaccettature costantemente in tutti i settori aperti alla domanda, la gente avrà più rapidamente di altri pensieri. Quando questo processo di replica è incompleta o inesatta, si può diffondere dicerie, fiabe o leggende sorgere. Inizia una volta una membrana da riprodurre in sé, è anche possibile attivare l'epidemia.

Teoria della finestra rotto (James Q. Wilson e George Kelling)

"[...] La criminalità "[è] l'inevitabile risultato del disordine [...]. Se una finestra è rotta e non riparata, la gente in ambiente dedurre che nessuno e nessuno si preoccupa di prestare attenzione. Poco più finestre rotte, e un senso di anarchia è la costruzione di strade irradiare un segnale che noi possiamo fare quello che volete. In città sono relativamente piccoli problemi [...] un invito per i crimini più gravi. "(P. 165 - 166) Questa teoria del reato epidemia Gladwell spiega che la criminalità può essere contagioso, così come una tendenza di moda.

Il piccolo mondo fenomeno (Stanley Milgram)

Malcolm Gladwell chiede le domande: "Come sono persone collegate? Siamo tutti appartengono a mondi diversi in cui operano contemporaneamente ma indipendentemente, in modo che le connessioni tra due persone sulla Terra si basa su rare coincidenze? Oppure siamo noi tutti insieme in un grande, intersezioni di rete? "(P. 47) Con queste domande è Stanley Milgram e utilizza il concetto di" sei gradi di separazione "stabilito. Egli ha scoperto che ogni essere umano, gli uni con gli altri per un massimo di sei angoli collegati. Questi ha letto una lettera a 160 persone in cui inviare il nome e il luogo di residenza è stato un agente di cambio. Chi ha ricevuto la lettera, questa dovrebbe continuare a inviare a qualcuno che ha creduto che fosse più vicina ai valori mobiliari. In aggiunta al suo nome nella lettera lasciato. Sulla base delle lettere arrivati Milgram scoperto che questo è in genere non più di cinque o sei stazioni richieste.

La forza di legami deboli (Mark Granovetter)

Mark Granovetter esaminati nello studio "Ottenere un posto di lavoro", in quanto le persone hanno il loro posto di lavoro. Egli è stato fondamentalmente che il modo migliore per accedere a un lavoro per loro è il contatto personale. Sorprendente è che coloro che hanno contatti con il loro lavoro, le persone interessate solo molto raramente (16,7%), "spesso" ha visto. Al contrario, il 55,6% sono stati a loro posti di lavoro attraverso i contatti, che hanno solo "qualche volta" e si è riunito il 28% ha avuto contatti con persone che hanno visto raramente. Granovetter afferma che "per il lavoro - o, se è per questo, anche nella ricerca di nuove informazioni o nuove idee -" legami deboli "sono sempre più importante che un forte legame. Amici tendono a vivere nello stesso mondo, come voi stessi il vostro lavoro insieme con uno, vivono nelle vicinanze e vanno nella stessa chiesa, si stanno studiando presso la medesima università, che frequentano le stesse parti. Essi quindi tendono a non sapere molto di più di quanto sapete voi. Conosciuto soprattutto, però, vivere in un altro mondo. E 'molto più probabile che sanno qualcosa, ciò che non si sa. "(P. 68)

La spietata Samaritani (John Darley e Daniel Batson)

Come prova della potenza di circostanze porta Gladwell un'indagine di Princeton University, per gli studenti di teologia a loro Buon Samaritano proprietà sono state testate. John Darley e Daniel Batson chiesto agli studenti di una "spontanea breve lezione su alcuni biblico problema, poi a un altro edificio al suo seminario hinüberzugehen ci parla". (P. 191) Sulla strada, gli studenti incontrano su un uomo , che era crollato gasped e groaned. Un gruppo è stato con uno sguardo al spedito l'orologio e gli altri a notare che era ancora abbastanza tempo. Alcuni dei gruppi che si trovano in una fretta aveva avuto anche una lezione sulla parabola del Buon Samaritano attesa. Tuttavia, ha contribuito solo il 10% degli studenti l'uomo sulla terra. Nel gruppo che ha ancora molto tempo, ha contribuito il 63%.

Conclusioni e critica

Malcolm Gladwell illustra nel suo libro "Il punto di ribaltamento" molti esempi di straordinaria efficacia delle piccole modifiche spettacolo. Tutti gli ha accompagnato le sue teorie con esempi tratti dalla storia o di indagini scientifiche. Gladwell ha una notevole capacità di cose banali intrigante risultati a considerare la vita segnata. Le teorie sono vivi e comprensibili. Esperimenti scientifici realitsnah essere preparato e portato a nuove prospettive.

Le sue teorie di agenti, esperti e fornitori non sono fondamentalmente nuovo. I riferimenti ai ben noti modelli di comunicazione, come il Passo a due di flusso di comunicazione, che manca del tutto. Si ha l'impressione che uno Gladwell qui il vino vecchio in bottiglie nuove da vendere.

Note Gladwell nel suo libro sulla base delle teorie della psicologia approfondita sulla nascita sequenza in questione e ha sostenuto che i personaggi di queste persone non dispositionell ma kontextual deve essere visto. Risolvere queste persone dalla loro struttura familiare, che possono in altri contesto sociale molto diverso carattere che. Per tali ipotesi per giustificare Gladwell viene fornito con un po 'veloce alla lettura delle pagine, in cui altri scienziati hanno riempito tutta la libri.

Con semplici e comprensibili spiegazioni Gladwell descrive complicate teorie circa la memoria collettiva delle reti sociali. "Lo sviluppo di un rapporto è spesso un processo di mutuo auto-rivelazione, [...] come una condizione necessaria di una trans-memoria attiva [...] ciò che significa intimità." (P. 219) In caso di nuove informazioni in questo rapporto umano da cui sono memorizzati, le risultanti più specializzata.

Piacere si hanno molti esempi pratici nel libro, ma la parte centrale del fattore di ancoraggio insolitamente lungo e dettagliato. L'esempio con il Sesame Street avrebbe anche lavorato su due lati e sembra di leggere a 30 pagine troppo lungo.

Il Erzählart ricorda le storie di successo pullman Dale Carnegie, la sua ipotesi sempre storie ed eventi reali costituisce avanti. Essa mostra in prospettiva di un vero e proprio esempio comprensibile che supporta la sua tesi. Come un lettore, che è così difficile, la sua ipotesi di domanda, in quanto uno dei suoi argomenti da prima era convinto eventi reali.

Gladwell crea notevoli modo più profondi rapporti di ben noti fenomeni produrre. Come si ottiene un lettore la sensazione, per comprendere il principio, piuttosto che un caso speciale. Le storie a volte sembrano mettere insieme in modo casuale, ma il risultato finale tutto ha senso.

Steven Levitt (Freakonomics) su Gladwell dice: "Malcolm stile opere, perché è nella scienza, affascinante molte idee, ma nessuno scrive affascinante."