転換点

7 。 2009年2月|ティノKressner |カテゴリー：書評投稿者

ポイントは、 チップの傾向や流行を回転運動に向けての進化のポイントです。これらのウイルスには、スプレッドの著者マルコムGladwell比較します。何年もそこではまだ少数の人々がウイルスの影響を受けると、短い時間内に大量に感染されます。これで感染がトリガされる瞬間は、 転換点です。、心理社会学的、医学研究の助けを借りてGladwell氏の発言を示しています。ウイルスは、本の中で"転換点"を考え、行動した。あくびは、喫煙、ベストセラー、ファッションや犯罪の流行の波の原則に従ってください：彼女が転換点に突入するかどうかを決定する。

隠すA4一枚が50回、さらには、地球から月にも、この距離だ。蝶の翼と犯罪の急増に壊れたウィンドウペイン（バタフライ効果 ）は、竜巻を引き起こすことができるビート壊れた窓の（理論）リードしています。 Gladwellささいなことの証明方法の例との大きな違いを説明することができます。彼はまた、細部のディテールを変更することで、注射器の配布、エイズなどの伝染病を抑制する方法を示して停止することができます。 Gladwell直線的思考の例を、簡単に私たちは世界を変えることができる方法を示しています。

ケーススタディでは、 Gladwellなぜ広告キャンペーン"エアウォーク"が成功したので、波ミクロネシアの自殺をきっかけに何を検討する。それぞれの行動は、文化的文脈にGladwellが返さ。

情報マルコムGladwellについて

誰にとって興味深い

そのルールとは、 転換点の構造を理解する前にすべての大群衆の行動は、することが重要かを理解して思えばそれを見たいと思っています。このアプローチは、口コミの基盤として活用することができますGladwellバイラルマーケティングの概念を発見することができます。 Kenner 、ブローカーと売り手の社会ネットワークの故障時には、ターゲットバイラルマーケティング分割し、ターゲットに役立ちます。

科学的アプローチ

マルコムGladwellは学際的なアプローチをしている。彼は社会科学、心理学、技術、政治、経済、お互いに関連してコミュニケーションを科学から教訓を使用しています。彼の仮説は、社会科学、認知行動研究の分野の研究結果からの所見を説明している。

内容と構造を

転換点に達するためにはカウンターを誘発したり、シャフトは、 3つの主要なルールの下でGladwell氏の本を知ることが必要です： 法は、ほとんどいないのは、固定要素と状況の力。

Gladwellは、 ほとんどの人が法の文字の3種類に分け、どのように説明し、数人のために予約され、それの普及を中心に影響を与える。 固定要素は、受信者はメッセージのためのアンカーには、例えば、繰り返しが重要です何Gladwellの"セサミストリート"の例を証明している。 状況の力とは 、転換点を達成することができます表示されている場合のみ状況、および許可は、これらのコンテンツとみなされます。これらの3つの仮説の場合は、メッセージを適切に組み合わせGladwellアンカーと状況は 、いくつかの選択した人は、適切に設計されて発生する可能性が転換点を示しています。例えば、ポールリビアは" Mitternachtsritt "アメリカのボイラーでの攻撃を前に、イギリス、そしてアメリカの独立戦争のきっかけに警告するために1775した。

は、少数の法則

Gladwellは、人と3つのグループ：専門家たちは、ブローカーと売り手に社会的なネットワークを分割する。 "社会的な流行では、専門家のデータベース。彼らはそのメッセージを提供しています。仲介している社会は、接着剤：彼らはメッセージを伝える。しかし、私たちの話もしているスキル[...]売り手がある人のグループです。 " （ P. 85 ）

通大使館が開始されています。彼らは通常非常に知的であり、この知識を共有するようにも。彼らはネットワークに接続されていないとしても促進している内容はあまりにも多くの場合、通信チャネルでの知識を提供する。メッセージを十分に興味深く、小説ですが、最初に販売aufgeschnapptによって評価されます。 Gladwell氏の著書、リンダ価格は、ネブラスカ大学でマーケティングの教授に挙げている： "専門家は、さまざまな製品、価格、店舗ご利用に関する情報をたくさんされている人物だ。この人とつながるために、質問に対応するため、他の消費者の間で、議論が好きだ。彼らは他の幸せをお勧めします。彼らは他の人と買い物に行く...彼らは人間が、その情報を他のです。彼らは、市場に関する知識は、一種のインサイダーしている。 " （ P. 76 ）

仲介者は、社会的なネットワークでは、乗算されています。彼らは人々の間焦点としての役割を果たす。エージェントは他の多くの人々は社会的にも接続されているとコミュニケーションのための高い必要があるのが分かります。さらに、彼らがあるので、 "弱い関係"と呼ばれる、他の関連するネットワークへの橋。 Gladwell書いています： "我々は、世界の人々との接続[...]これらの人々は私たちに私たちの知人や友人に送る-これらの人々は、我々は我々を理解するよりも多くの支持-エージェントは、人々と世界には、特別な贈り物を一緒に。 " （ p. 52 ）

売り手は、フィルタとアンプの情報です。情報の場合は、販売業者が、アイデアやメモリ確信ので、これは、エージェントにおいしいので、彼らはそれについて話を広くする。

アンカレジ因子

Gladwellは、セサミストリートの例大使館固着することの重要性を示しています。ストレート定期的な要素と繰り返し、新しい情報として子供たちの間で人気がありました。 Gladwellによるとそれ自体の変更には、社会についてのではなく、その信号。例えば、喫煙者のイメージは、ではなく、人々の喫煙abzugewöhnenを止めるためにたばこのニコチン含有量や価格を改正してください。破傷風の予防接種の成功は、写真以外の抑止力と脅威の予防接種などの新情報を増加されていませんが、 einskizziertenマップや予防接種の時代。このように、ボランティアの生活での予防接種を建て、停泊。 Gladwell私たちの現在の時間の刺激過度話す。彼はゼロに向けての商品の動きを説明して広告の効果、他の観光スポットを持つ場合は、周囲のブロックのような広告。

状況の力

のセクションでは、 事情を説明Gladwell電源は、単一の文字や状況を把握するの独立のためにシンプルだ。彼らの個性や状況や文脈の重要性について評価する。イベントの説明'の"処分"ではなく、後にはほぼ常に1つずつ、 'コンテクスト" （ P. 186 ）。 Gladwell精神速記のようなもの"として、このような考え方を見ている。我々は他のヒト症例が常にすべての意見は、制限または資格の場合はそれを見つける必要がありますか？ " （ P. 188 ）は、心理学者のウォルターミッセルGladwell氏は主張し、 "引用符は、人間の心[...]弁を簡略化するための一つの方法' 、行動の維持にも変化の認識を明確に観測の継続保有しています。 " （ p. 188 ）は、人間の性格や状況を、関連する電力Gladwellの結論を魅了： "の文字です。 [...]習慣や性向や関心の束として、緩く接続し、状況の特定の瞬間には、コンテキスト依存しています。 " （ p. 189 ）

科学的分類

マルコムGladwell無数の理論とは、社会学や心理学の研究との仮説を支持した。下の選択とも呼ばれます。

ミーム学（リチャードDawkins ）

遺伝子リチャードDawkinsのダーウィンの理論を類推することで" memes "をコンセプトに1976年に作成。のメモリには、アイデアや思考、 "[...]を示しているような感覚で、個々のことを思って[開発]とのコミュニケーションを通じて配布[...] [ ]です。 " （ウィキペディア）は、心理的なレベルで広がっているの膜は、しかし、生物学上の遺伝子。渡される場合には、膜に考えている。これはファッションやトレンドを開発することができます。のミームの普及は、遺伝子よりもはるかに強烈な機器指数は、これだけでなく、子供の両親からは、すべての任意の個人間では継続する。このメモリは、人々の能力によって、他の人の模倣を養成しています。行動パターンは、規範を受け入れている宗教的な動機は心の中に植えられている。できない場合がありますので、常に質問を開いてすべての分野で、すべての面での生活、人々はすぐに他人の考えを引き継ぐ。このレプリケーションプロセスは不完全ですか間違って、噂、おとぎ話や伝説に広がる可能性が生じます。膜自体は1回の複製が始まると、それも大流行を引き起こすことができます。

壊れた窓の理論（ジェームズQ.ウィルソンとジョージKelling ）

"[...]サスペンス[ ]障害の必然的な結果[...]. ウィンドウが壊れている場合は修理しない、環境にある人は誰も関心を推測すると、誰も注意を払う。もっと近くの窓が壊れ、無政府状態の感覚通りに建設されている信号は、ここで何をしてもいい放射する。市では" （ P. 165から166 ）は、犯罪を説明Gladwell犯罪流行のこの理論は、ファッションの動向と同じように伝染することができます[...]比較的小さな問題をより深刻な犯罪のための招待をしている。。

小さな世界の現象（スタンレーミルグラム）

マルコムGladwellの質問： "どのように接続されている人ですか？私たちは皆私たちが同時に独立に動作するが、別の世界へのように、地球上で2人の間の接続に基づいているまれな偶然属するか？オレゴン大、インターネットワークはすべて一緒にいるの？ " （ P. 47 ）、これらの質問はスタンレーミルグラムは、分離の六度"を設立"の概念を採用しています。彼を発見している6つのコーナーは、すべての人間の各リンクの最大上の他にしている。これらは160人に手紙では、名前と居住地は、交換された送信剤をお読みください。手紙を受け取った人は誰でも、これには彼は彼だと考えていた近くの株式ブローカーに送信し続ける必要があります。手紙で自分の名前に加えて残した。ミルグラムの手紙をもとに到着した5 〜 6局が必要では、この一般的にはより多くを発見した。

弱い絆 （ マークGranovetter ）の強さ

人々は仕事があるとしてマークGranovetterの研究"仕事"を取得し、検討した。彼は、最善の方法を根本的にかけている個人の連絡先にアクセスするために仕事をした。びっくりした人々が仕事との接触は、人は非常に稀（ 16.7 ％、関係） "しばしば"を見ている。対照的に、 55.6 ％だけ" 、 " 28 ％と会ったことはめったに見ていた人の連絡先までお問い合わせを使って仕事をしていた。 Granovetter "仕事のために-あるいは、その問題は、新しい情報や新しいアイデアのための調査でも- "弱い関係"いつもよりも強い絆で結ばより重要だと主張する。お友達と一緒に1つで、近くに住むして、同じ教会に行くの作業を自分と同じ世界で生きていることが多いが、同じ大学で勉強されると、同じパーティーに出席する。したがって、より多くの詳細情報を、自分自身を知ることはほとんどない。大部分は、別の世界に住んで知られています。それは何かを知っているがはるかに多い、自分では分かっていない可能性があります。 " （ P. 68 ）

サマリア人は、冷酷な（ジョンダーリーとDaniel Batson ）

状況Gladwellの良きサマリア人のプロパティを神学プリンストン大学の学生のための調査、をもたらす力の証明としてテストされた。ジョンダーリーとDaniel Batson問題に関するいくつかの聖書の"自発的短い講義をし、別の建物のセミナーhinüberzugehen彼女の話をする学生が尋ねた。 " （ P. 191 ）の方法は、一人の学生に遭遇するは、崩壊され、息を呑んだgroaned 。 1つのグループは、時計を見ていたし、それはまだ十分なされた日時に他の通知を送った。は、良きサマリア人のたとえ話を開催したのも何人かは、急いで講義しているグループのだった。それにもかかわらず、地上では、生徒たちは男性の10 ％だけ貢献した。同グループでは、まだ多くの時間を63 ％に貢献していた。

結論と批判

マルコムGladwell著書"転換点"小さな変化の効果の多くは驚くほどの例で示したものが表示されます。すべての彼の歴史や科学的調査からの事例を挙げながら自分の理論を伴う。 Gladwell興味深い結果は平凡な生活を考慮することが顕著な力量を持っているとなった。生きているとの理論を理解できる。科学実験realitsnah用意され、新たな視点をもたらした。

代理店、専門家やベンダーの彼の理論を根本的に新しいものではない。コミュニケーションの2段階の流れのようによく知られている通信モデルへの参照を、完全に行方不明になった。 1つは、新しいボトルの印象では、ここ一Gladwell古いワインの販売を取得します。

問題の誕生シーケンスの深層心理学の基本的な理論に沿って彼の本の中で主張しているノートやGladwellは、これらの人々の文字を見たdispositionellはなくkontextualする必要があります。家族構成は、これらの人々を解決する、ことができる、他の社会的文脈では非常に異なる特徴。このような仮説を正当化するためには少しGladwellページ、他の科学者が全体を埋め尽くしていた本を読むに素早くが付属しています。

シンプルでわかりやすい説明と社会的ネットワークの集団Gladwellメモリに関する複雑な理論を説明しています。相互の自己"の関係をすることは、多くの開発プロセスの啓示、 [...]トランスの必要条件的に活性なメモリ[...]親密の意味として" （ P. 219 ）に格納されているが、この人間関係は、新しい情報が表示された場合ほとんどの専門。

場合は、本の中で、多くの実用的な例があるが、固着率の中央部異常に長く、そして細部満足している。セサミストリートでは、 この例は2つの側面に取り組んでいると、 30ページで読むことが長すぎるが表示されます。

Erzählart進む構成の成功コーチの話デールカーネギー、彼の仮説は常に本当の話やイベントリコール。これは、実行するまでは自分の主張をサポートするには、本当の理解の例を示しています。読者としては、そのためには、彼の仮定の質問に、 1つの引数の前に、現実の出来事で確信していたので大変です。

Gladwellも深い関係を作成するために顕著な現象を生み出す方法を知られています。あなたの感覚を得るの原則を理解するためのリーダーではなく、特別な場合だけ。時には一緒に話をランダムに見えるが、最終結果をすべて検出する。

スティーブンレビット（ Freakonomics ） Gladwellでいる： "科学のためであるマルコムスタイルは、多くの魅力的なアイデアが、誰も魅力的な作品を書いて。 "