티핑 포인트

7. 2009년 2월 | 티노 Kressner | 카테고리 : 도서 검토 올린사람

티핑 포인트는 전염병에 대한 동향이나 운동쪽으로 진화를 외면하는 지점입니다. 그것은 바이러스와이 확산 저자 말콤 Gladwell 비교합니다. 몇 년 동안 몇 사람은 아직이 바이러스에 의해 영향을하고 거기에 짧은 시간 내에 대량 전염됩니다. 는 감염이 발생하는 순간, 티핑 포인트입니다. 심리 사회적 문제 및 의료 연구의 도움으로 Gladwell 발언을 보여줍니다. 바이러스는이 책에서 "티핑 포인트"의 아이디어와 행동으로. 하품, 흡연, 베스트 셀러, 패션과 원칙에 따라 범죄 전염병 파도 : 그녀는 티핑 포인트에서 분화할 여부를 결정합니다.

an A4는 시트를 접어 50 번, 그것을 더 문에이 거리는 지구에서보다갑니다. 나비의 날개와 연쇄 범죄에 대한 깨진 창을 (나비 효과) 토네이도를 일으킬 수 이길이 깨진 창문의 (이론)이다. 작은 것들의 예제와 함께 어떻게 될지도 Gladwell 큰 차이를 만들 수있습니다 설명합니다. 그는 또 작은 세부 사항을 변경하여, 주사기의 유통을 억제 멈춰질 수 등 에이즈 전염병이 창궐하는 방법을 보여줍니다. Gladwell 선형의 사고 사례를 가져왔다 우리가 세상을 바꿀 수있는 방법을 쉽게 보여줍니다.

사례 연구에서는 왜 Gladwell 광고 캠페인 "Airwalk"파도가 너무 성공적이었다 자살 미크 로네시아에 어떤 계기를 검사합니다. 각 동작 Gladwell하여 문화적 맥락에있다 돌아왔다.

정보 말콤 Gladwell에 대해

누구를 재미있는 들어

이 규칙을 이해하는 티핑 포인트의 구조는 그 전에 모든 대규모 군중의 행동을 이해하는 것이 중요 또는 회고에서보고 싶어위한 것입니다. 이 접근 방법, 그리고 입소문의 근거로 실제 사용 Gladwell 수 바이러스성 마케팅 개념을 찾을 수있습니다. Kenner, 브로커와 판매자의 소셜 네트워크의 붕괴 때 대상 바이러스성 마케팅 나눌 수와 타겟이 도움이됩니다.

과학적 접근

말콤 Gladwell an 학제적인 접근을하고있다. 그는 사회 과학, 심리학, 기술, 정치, 경제 관계에서 서로 커뮤니케이 션을 과학 수업에서 사용하고있습니다. 그의 가설 사회 과학 및 지각 및 행동 연구의 분야에서 연구 결과에서 조사 결과와 함께 설명했다.

콘텐츠 및 구조

티핑 포인트에 도달하기 위해서 또는 카운터 방아쇠 - 축, 그것은 세 가지 핵심 규칙은 아래 Gladwell의 책을 가지고 알아 필요가있다 : 소수의 법칙, 정박 요소와 상황의 힘.

몇 Gladwell의 법칙 문자의 세 종류로 국민을 분열과 소수의 사람에 대한 소유하는 방법을 설명합니다, 그것의 확산에 대한 중앙에 영향을 미친다. 이 정박 요소는 수신자에 대한 메시지를 앵커로, 예를 들어, 반복하여 중요하다 무슨 Gladwell "세서미 스트리트"증명의 예를에. 상황은 티핑 포인트의 파워와 함께 표시되는 경우에만 얻을 수있는 상황, 그리고 허가는 이러한 콘텐츠로 간주됩니다. 이 세 가지 가설의 메시지를 적절하게 조합하면 Gladwell 앵커와 상황 몇 선택한 사람은 티핑 포인트를 적절하게 설계되어있습니다 일어날 수를 보여줍니다. 그래서 예를 들면, 폴 리비어 그의 "Mitternachtsritt"미국의 보일러에서 공격을하기 전에는 영국, 따라서 미국의 전쟁 촉발 독립 1775년 경고했다.

소수의 법칙

Gladwell 사람과 3 그룹 : 전문가, 브로커와 판매자에 소셜 네트워크를 나눕니다. "사회적 전염병에서, 전문가들은 데이터베이스. 그들은 메시지를 제공합니다. 이 중재자 사회 접착제 : 그들이 메시지를 전파했다. 하지만 거기도 우리가 얘기하고있는 실력을 [...] 판매자가 사람들의 모임입니다. "(피 85)

안락한 대사관의 initiators있다. 그들은 일반적으로 매우 지능적이며 이런 지식을 공유할 수도있다. 이들뿐 아니다 facilitators으로 네트워크와 콘텐츠를 너무 자주하는 커뮤니케이션 채널에 대한 지식을 제공한다. 메시지 흥미와 소설은 충분히있다면, 처음에는 판매자 aufgeschnappt에 의해 평가될 것이다. 그의 책을 Gladwell, 린다 가격, 네브라스카 대학에서 마케팅 교수에 인용 : "한 전문가는 다른 제품에 해당하는 가격과 매장에 대한 정보를 많이 가진 사람이다. 이 사람을 리드하는 질문에 대한 답변을 다른 소비자들과 논의를 그것을 사랑한다. 그들은 다른 행복하다고 조언한다. 다른 이들과 함께 쇼핑을 가고 ... 그들은 인간의 정보를 다른있다. 당신은 시장에 대한 내부 지식의 종류가있다. "(피 76)

중개인 소셜 네트워크 사이트에있는 배율있다. 그들은 사람 사이에 초점 포인트 역할을합니다. 요원들이 아주 많은 다른 사람들이 사회적으로 잘 연결되어있는 사람과 의사 소통을위한 높은 필요해야할지 알고있습니다. 또한, 그들이 그렇게도 - "약한 관계"라고, 기타 관련 네트워크에 교량. Gladwell 쓴다 : "우리가 세계를 연결하는 사람들은 누구와 [...] 우리의 친지 및 친구의 단서 -이 사람들은 우리가 우리보다 훨씬 더 이해가 더 지원 - 요원들이, 사람들과 세계를 위해 특별한 선물을 함께합니다. "(피 52)

판매도 필터 및 앰프 정보입니다. 정보의 경우 판매자가 한번 생각이나 실제 확신, 그래서 그들이 요원에게 palatable, 그래서 그들은 그것에 대해 광범위하게 말 할 수있다.

앵커리지 팩터

세서미 스트리트 Gladwell의 예를 대사관 정박의 중요성을 보여준다. 스트레이트 되풀이 요소와 반복 새로운 정보로 어린이들에게 인기가 있었다. Gladwell에 따르면 변화하는 사회에 대해서 그 자체가 아니라, 그들의 신호를 보낸다. 예를 들어 흡연자의 이미지와 사람들이 흡연을 막을 수 있도록 abzugewöhnen 니코틴 담배 또는 가격의 내용을 개정했다. 파상풍 예방 접종의 성공은, 사진 및 비 - 예방 접종에 대한 억지력을 위협 등 새로운 정보와 함께, 증가하지 않는하지만 einskizzierten지도와 예방 접종의 배. 따라서, 자원 봉사자가 내장의 생활에서 예방 접종을하고 정박. Gladwell 우리의 현 시점에서 가장 overstimulation 말한다. 그는 설명 제로 움직임을 향한 제품 광고의 효과를, 만약 주위에 다른 관광 명소와 같은 블록에서 광고.

상황의 힘

섹션 전원 Gladwell 있음 상황을 설명 하나의 성격과 상황을 독립적으로 단순하게 파악하기 위해 사람들이있다. 그들의 성격 특성과 상황과 문맥의 중요성을 평가하고있다. 이벤트의 설명을 '의 "처분"우리는 거의 항상 한 후,'콘텐츠. "(피 186). Gladwell 정신 속기의 일종 "으로 생각하고 이런 종류의보고있다. 우리가 다른 사람의 경우는 우리가 끊임없이 모든 의견, 제한이나 자격, 만약 우리가 다음을 찾아야한다? "(피 188) Gladwell 심리학 월터 Mischel, 누가 주장"을 따옴표 [...]는 인간의 정신 밸브를 단순화하는 한 가지 방법 ', 행동을'유지에 눈에 띄는 변화는 분명히 인식의 연속성을 보유하고있다. "(피 188) 그것은 인간의 품성에 관련된 상황의 전력 Gladwell의 결론을 끌어 :"이 캐릭터입니다 [...] 습관과 성향과 관심 분야의 번들로, 느슨하게 연결되어와 상황의 특정 순간에, 문맥, 의존하고있다. "(피 189)

과학적 분류

말콤 Gladwell과 사회학과 심리학에서 무수한 이론 연구와 함께 자신의 가설을 지원합니다. 아래의 선택이라고합니다.

Memetics (리처드 도킨스)

유전자 리처드 도킨스의 다윈의 이론에 비유하여 "memes"의 개념은 1976을 만들었습니다. 한 실제 어떤 생각이나 생각, 느낌에 "[...] -와 한 개인의 생각을 나타냅니다 [개발]과 의사 소통을 통해 재배 포할 [...] []입니다. "(위키 피 디아)는 심리적인 차원에서 확산되고있는 한 멤브레인, 그러나, 생물에 대한 유전자. 전달되는 경우에만 멤브레인로 생각하고있다. 그것은 패션이나 유행을 개발하실 수있습니다. the Meme의 확산과 유전자보다 훨씬 더 치열하다 쉬도록 기하의 부모님이 자녀에게에서있을뿐 아니라 계속 작동하지만, 임의의 개인 간의 모든. 는 실제 사람의 능력으로 다른 사람을 흉내 양성이다. 행동 패턴, 그리고 규범을 허용하는 종교적인 동기가 마음에 심어져있습니다. 이후 불가 능할 경우, 끊임없이 질문에 열려있는 모든 영역에서 삶의 모든 측면을 가진 사람을 신속하게 다른 사람의 생각을 맡게된다. 이 복제 프로세스하지 않거나 올바르지 않습니다 때, 당신은 소문이나 전설적인 동화를 퍼트릴 수 생깁니다. 한 번 멤브레인 자체로 복제할 수를 시작, 그것도 전염병으로 실행할 수있습니다.

깨진 유리창 이론 (제임스 윌슨과 조지 Kelling 질문)

"[...] 범죄 [입니다] 장애의 필연적인 결과라고 [...]. 만일 창문을 깨고 수리하지, 환경에있는 사람들은 아무도 신경 안쓰는 추론에 대해, 그리고 그 누구도 주목했다. 조만간 더 많은 창문이 깨진 것을, 그리고 무질서의 거리 감각이 건물은 우리가 여기 당신이 원하는대로 할 수있는 신호를 방출할. 이 도시에서는 "(피 165 - 166) Gladwell 그 범죄를 설명하고 범죄 전염병의이 이론은, 패션 트렌드처럼 전염성이 될 수있는 비교적 작은 문제가 [...] 더 심각한 범죄에 대한 초대가없습니다..

작은 세계 현상 (스탠리 Milgram)

말콤 Gladwell 질문을 묻습니다 : "어떻게 사람들이 연결되어있다? 우리 모두는 우리가 동시에 독립적으로 작동하지만, 서로 다른 세계를, 그래서 지구에서 두 사람 사이의 연결이 드문 우연의 일치를 기반으로하는 것이? 아니면 대형, 우리 모두가 함께 연동 네트워크에있는 건가요? "(피 47)이 질문을 가지고있다 Milgram 스탠리와 분리의 6 도까지"설립 "의 개념을 고용하고있다. 그는 밖으로 나왔다는 모든 인간의 각 6 개의 코너를 통해 서로 연결의 최대. 이러한 그가 백육십명에게 편지에는 이름과 거주지를 보내 교환 요원이었다 읽어 보시기 바랍니다. 누가 편지를받은 사람이 누군가가 있다고 믿었을 보내 그가 가까이 주식을 계속해야한다. 편지에서 자신의 이름 이외에두고있다. 글자의 기초에 도착 Milgram 필요한 다섯이나 여섯 방송국이 일반적으로 더 이상 발견.

약한 유대 관계 (마크 Granovetter)의 강도

사람들이 일자리가 마크 Granovetter 연구 "직장"방법에 대해 알아봤다. 그는 근본적으로 나가 그 최선의 방법은 그들에게 일자리를 액세스하는 개인에 문의했다. 놀라운 사람들이 일자리와 함께 연락처가, 사람은 매우 드물다 (16.7 % 걱정) "종종"봤다. 반면, 55.6 %는 "가끔은"28 %는 만난 그들은 거의가 본 사람을 통해 접촉을 한 적이 연락처,를 통해 자신의 직장에서 있었다. Granovetter "이 자리에가 - 또는, 그 문제는 새로운 정보나 새로운 아이디어에 대한 검색도에 대해 -"약한 관계 "항상 더 강한 유대 관계보다 중요하다고 주장한다. 친구로 함께 한 이들은 근처에 살고있는 이들은 같은 교회에 가서 작업을 소유하는 경향이 같은 세계에 살고있어, 그들은 같은 대학에서 공부하고있습니다, 그들은 같은 파티에 참석한다. 따라서 그들은 당신이 아는 것보다 훨씬 더 많이 알기를하지 경향이있다. 대부분은, 그러나, 다른 세계에 살고 알려져있다. 그것은 훨씬 더 그들이 뭔가를 알고, 한 걸 모른다는 가능성이 높습니다. "(피 68)

그 무자 비한 사마리아 (요 Darley와 다니엘 Batson)

상황의 속성에 신학 착한사람 Gladwell들은 프린스턴 대학의 학생에 대한 조사, 증거로서 능력을 테스트했다. 존 Darley와 다니엘 Batson 일부 문제에 대해 성경은 "자발적인 짧은 강의를, 그리고 다른 건물 세미나 hinüberzugehen 그녀의 얘기를 거기로 학생을 물었다."(피 191) 거기로 가고, 한 사람에 대한 학생 만남 는 붕괴하고 신음 gasped. 한 그룹은 시계와 같이 한 번 봐 그것을 아직도 충분히 시간을 예고하는 다른 보냈다. 착한사람 개최는 비유에서 강의도했다 일부는 서두에있는 그룹의했다. 에도 불구하고, 지상에있는 학생은 남자 10 %에 불과했다. 그룹에서 여전히 63 % 도왔 시간은 많이했다.

결론과 비판

말콤 Gladwell 그의 책 "티핑 포인트"작은 변화의 놀라운 효과의 많은 사례에서 보여줍니다. 그는 모든 기록이나 과학적 조사에서 자신의 이론을 예제와 함께 동행했다. Gladwell 흥미로운 결과는 생명을 고려하는 평범한 것들의 놀라운 능력이있다. 살아있다는 이론을 이해할 수있다. 과학 실험 realitsnah 준비되어야하고 새로운 관점에서 가져왔어.

요원, 전문가와 공급 업체의 그의 이론은 근본적으로 새로운 사실은 아니다. 두 - 단계 통신의 흐름과 같은 잘 - 알려진 통신 모델을 참조, 완전히 실종됐다. 하나는 노출 새로운 병 하나를 여기에 Gladwell 오래된 와인 판매 다네.

문제의 출생 순서에 심층 심리학의 기본 이론에 따라 자신의 저서에서 Gladwell 노트와 주장이 국민의 문자 dispositionell 아니지만 kontextual 볼 수 있어야합니다. 그들의 가족 구조에서이 사람들을 해결, 그들은 다른 사회적 맥락에서 매우 다른 성격의 특성은. 이런 가설이 들어 Gladwell을 정당화하기 위해 약간의 페이지 전체를 다른 과학자들이 가득한이 책을 읽고 빠른 함께 나옵니다.

간단하고 이해와 설명을 Gladwell 소셜 네트워크의 집단적 기억에 대한 이론을 복잡하게 설명합니다. 상호 자기의 "관계의 발전 종종 프로세스 - 계시, [...] 트랜스의 필요 조건 - 활성 메모리 [...] 친밀감을 어떤 의미로."(피 219)에서 그들이 저장되어있는이 인간 관계에 새로운 정보가 발생하는 경우 대부분의 전문.

당신은이 책에서 많은 실질적인 증거를 가지고있습니다,하지만 정박 요소의 중간 부분이 유난히 긴 및 세부 반가워요. 세서미 스트리트와 그 예를 또한 양측에 근무했을 및 30 페이지를 읽고 너무 오래 나타납니다.

이 Erzählart 앞으로 성공적인 코치의 이야기를 구성 데일 카네기, 그의 가설은 항상 실제 이야기와 이벤트를 회상했다. 그것은 실행 -까지가 자신의 주장을 지원하는 진짜 이해할 예제에서 보여줍니다. 독자로서, 너무, 그의 가정의 질문에, 하나는 인수 이후 실제 사건으로 확신했습니다 전에는 어렵다.

Gladwell 잘 놀라운 방법으로 깊은 관계를 만들어 - 현상 생산 알려져있습니다. 당신은 느낌이 원칙을 이해하려는 독자보다는 그저 특별한 케이스로. 가끔 무작위 것 같이 이야기하지만, 결과를 모두 집어넣은 말 명심하게.

스티븐 레빗 (괴짜) Gladwell을 말한다 : "때문에 과학에있다 말콤 스타일, 많은 매력적인 아이디어,하지만 아무도 씁니다에 대한 매혹적인 작품."